Ein Erklärungsversuch für die steigenden Importabsätze

Ganz anderer Ansatz?

von Tobias Kast am 11.09.2019 um 7:43 Uhr

Ich muss zugeben:
Mein erster Gedanke war ein ganz anderer (obwohl mir die Aussagen von vermuteter Übererfüllung etc bekannt waren);
In zumindest einer Apotheken-Software sieht der Dialog für die 4-günstigsten (Generikamarkt - also Abgabeverpflichtung) quasi identisch aus, wie der Dialog für den Importmarkt.

Interessant wäre demnach zu wissen, wie die Dialoge der unterschiedlichen Software-Häuser im Vergleich aussehen - und ob die Steigerung im Markt evtl auf eine Untermenge der Apotheken eingrenzbar ist (die evtl mit der entsprechenden Software arbeiten - wenn die anderen Softwarehäuser die Situation besser gelöst haben).

Wenn das Kind "vorne" eh schon in den Brunnen gefallen ist und der Import bestellt wurde (obwohl evtl sogar das Original an Lager ist), wird die Uhr wohl nur in den seltensten Fällen zurückgedreht.

In einem überkomplexen Markt in dem viele Teilnehmer zunehmend an der Grenze zur Überlastung (um nicht zu sagen Überforderung) stehen, ein gewisser Anteil den "wirtschaftlichen Fragen" eine deutlich niedrigere Bedeutung beimisst als den "Pharmazeutisch-fachlichen" und zudem noch ein sehr hoher Teilzeit-Anteil mit teils sehr niedrigen Stundenzahlen besteht, könnte ich mir das durchaus als "Schulungs-Defizit" erklären, welches nun langsam aufgearbeitet wird.


Was meinen Sie?

Ahnungslose Verordner in Verbindung mit dem Preisanker

von Andreas Grünebaum am 10.09.2019 um 18:43 Uhr

Leider häufen sich bei uns die namentlichen Verordnungen von meist nicht lieferbaren Importen, da die Verordner - oder besser ihre Sprechstundengehilfinnen - ohne Kenntnis der Sachlage grundsätzlich den billigsten Eintrag in der Liste anwählen. Während in der Vergangenheit mal eben eine mögliche Differenztaxe von 15 Cent in Kauf genommen wurde, schwebt nun das Damoklesschwert des Vollabzuges über unseren Häuptern. Hand aufs Herz, welcher Arzt möchte sich tagtäglich von diversen Apothekern über die Verfügbarkeit oder nicht Verfügbarkeit von Importarzneimitteln belehren lassen? Oft fehlt dort auch die Kenntnis, welches überhaupt das Originalpräparat ist und welche möglichen Ersparnisse durch die Auswahl eines vermeintlich billigeren Importes möglich wäre. Ahnungslose Verordner in Verbindung mit dem Preisanker und möglicher Nullretax sind somit derzeit zumindest unser Hauptproblem.

@ Jörg Geller

von Dr. Thomas Müller-Bohn am 10.09.2019 um 16:02 Uhr

Danke für Ihren interessanten Kommentar. Es freut mich, wenn endlich eine Diskussion in Gang kommt, wie man die Effekte der neuen Quote bewerten kann.
Die gestrige Meldung über den Absatzanstieg im Juli war für mich nur der Anlass. Ein Rückgang im August ändert daran nichts, weil der jeweils erste Monat im Quartal üblicherweise stärker ist.
Doch es geht mir grundsätzlich um die Folgen der Quote. Dafür erscheinen mir die Packungen über 300 Euro besonders wichtig. Die sind zwar eine Minderheit, aber aufgrund ihres hohen Wertes sind sie in einer umsatzbezogenen Betrachtung besonders wichtig. Und das Entscheidende: Wenn man in diesem Bereich die Quote nicht erfüllt, kann man das in anderen Bereichen praktisch nicht mehr kompensieren. Darum sollte eine Abschätzung des Mindesteffektes in diesem Bereich beginnen. Dass die anderen Bereiche weniger problematisch sind, ändert daran nichts.
Und zur doppelten Regelung: Ganz so problematisch erscheint mir das nicht. Denn ein Produkt, das den Mindestabstand nicht erfüllt, würde zum Einsparziel sowieso wenig beitragen. Solche Produkte würden die Rechnerei in den Apotheken sogar noch mehr erschweren.