Gehe-Kooperation führt Erfolgsbeteiligung ein

Man habe mit über 600 Apothekern gesprochen, erklärte der Geschäftsführer Marketing und Vertrieb der Gehe, Andreas Thiede bei der Eröffnung des Partner-Treffens der Gehe-Kooperation „Gesund leben“ am Samstag in Frankfurt. Eine Anregung, die man dabei immer wieder gehört habe, sei die einer finanziellen Beteiligung der Mitglieder am wirtschaftlichen Erfolg der Kooperation gewesen. Das verwundert nicht, kennen andere Apothekenkooperationen solche Erfolgsbeteiligungen schon seit längerer Zeit. So schüttete beispielsweise „Linda“ im Geschäftsjahr 2016/17 im Schnitt mehr als 2500 Euro Boni pro Mitgliedsapotheke aus. 

Auch der Umstand, dass insbesondere die genossenschaftlichen Großhändler teilweise sehr hohe Erfolgsbeteiligungen bzw. Dividenden an die Apotheken ausschütten, hat laut Vertriebschef Thiede Anteil an der Entscheidung gehabt, ein solches Modell einzuführen. Die Erfolgsbeteiligung der Gehe-Kooperation funktioniert dabei aber etwas anders als die Dividenden der Genossenschaften. Eine Rückvergütung gibt es nämlich nur für den Umsatzanteil, den die Kooperationsmitglieder mit Produkten der „Gesund leben“-Industriepartner erwirtschaften. Dabei gibt es für alle verschreibungspflichtigen Arzneimittel aus dem Programm einen Bonus von 1 Prozent, beim nicht-verschreibungspflichtigen Sortiment sind es 2 Prozent für die Gesund-leben-Klassik-Mitglieder und 4 Prozent für Pro- oder Optimum-Mitglieder.

Unter den beteiligten Firmen finden sich OTC- und Generika-Schwergewichte wie Bionorica, Aliud und Stada, DHU, Engelhard, GSK, Hexal und 1A Pharma, Klosterfrau, Pohl Boskamp, Sanofi, Ratopharm und viele mehr. Damit werde ein wesentlicher Anteil des Apothekensortiments umfasst, wie „Gesund leben“ betont.