Kein „generischer Launch“

Die Einführung des pflanzlichen Erkältungsmittels zum 1. Oktober sei kein „generischer Launch“ gewesen, bei dem man ein möglichst preisgünstiges Nachahmer-Präparat gegen das Original in Stellung bringt, erläutert Stefan Walk, Leiter OTC (Marketing & Vertrieb) bei Hexal. Das zeige auch der Blick auf die Preise – SolvoHexal^® kostet nicht viel weniger als Sinupret^® forte. Vielmehr wollen Walk und sein Team mit SolvoHexal^® eine neue, eigenständige Marke aufbauen.

Generell verfolge Hexal im OTC-Bereich eine Portfolio-Strategie, erläutert Walk. Der Bereich „Erkältung“ als größtes Selbstmedikationssegment in Deutschland sei bei einer solchen Strategie natürlich besonders interessant. Er sei ­zudem wichtig, weil Hexal mit ACC^® akut im Segment der Hustenlöser bereits Marktführer sei. Auch im Teilbereich der „Erkältungs- und Grippemittel“ ist Hexal vertreten, mit GrippHexal^® (ASS + Pseudoephedrin). In der Kategorie „Sonstige Erkältungsmittel“, in der auch die Immunstimulanzien subsummiert werden, bietet man Pelasya^® an.

SolvoHexal^® eröffne nun die Möglichkeit, auch in das bisher unbesetzte Segment der „Schnupfenmittel“ vor­zudringen, so Walk. Deswegen sei man auch überhaupt nicht unglücklich darüber, dass SolvoHexal^® eine Registrierung als „traditionelles pflanzliches Arzneimittel zur Unterstützung der Schleimlösung bei Erkältungen mit Schnupfen“ hat – und sich damit von Sinupret^® unterscheidet, das „bei akuten, unkomplizierten Entzündungen der Nasennebenhöhlen (akute, un­komplizierte Rhinosinusitis)“ zuge­lassen ist.

Walk gibt sich überzeugt, dass im OTC-Segment Erkältung genug Platz für beide Produkte ist. |